隨著文旅融合的深入發展，文創產品已成為景區提升吸引力、增加收入的重要抓手?，F實中許多景區的文創產品面臨著“叫好不叫座”或“有銷量無口碑”的困境。如何在游覽景區管理的框架下，讓文創產品既能贏得市場口碑（賺吆喝），又能實現良好的經濟效益（賺錢），成為景區運營者必須思考的核心課題。這需要一套從頂層設計到落地執行，兼顧文化價值與市場規律的策略體系。

一、 深度挖掘文化內核，打造獨特IP，解決“同質化”痛點
“賺吆喝”的前提是產品有吸引力、有故事。景區文創不能停留在將 logo 簡單印在商品上的初級階段。成功的文創產品根植于景區獨一無二的文化DNA。景區管理方應牽頭組織力量，對景區的歷史典故、建筑特色、自然景觀、民俗風情等進行系統梳理和現代詮釋，提煉出具有高辨識度和延展性的核心文化IP。例如，敦煌研究院基于莫高窟壁畫開發的“飛天”系列、故宮基于文物和宮廷文化開發的“朕”系列，都是將深厚文化轉化為當代語言的成功案例。只有產品本身具有不可復制的文化魅力，才能引發游客的情感共鳴和自發傳播，從而賺足“吆喝”。

二、 以游客需求為中心，分層設計產品體系，實現“精準賺錢”
“賺錢”要求產品有市場。景區管理需改變“有什么賣什么”的思維，轉向“游客需要什么我們提供什么”。這需要通過市場調研，將游客按消費能力和需求進行分層，構建多元化的產品矩陣：

1. 引流款（賺吆喝為主）：價格親民、設計有趣、便于攜帶的紀念品，如創意書簽、特色徽章、明信片等。目的是降低消費門檻，讓盡可能多的游客帶走一份記憶，同時成為景區的移動廣告。
2. 利潤款（賺錢主力）：設計精美、品質優良、具有實用性的中端產品，如文具、家居用品、服飾配飾等。這類產品能滿足游客對品質和審美的升級需求，是營收的核心來源。
3. 收藏/禮品款（提升品牌）：限量版、大師合作、高工藝價值的精品。此類產品定價較高，主要面向高端客戶和禮品市場，雖銷量未必大，但能極大提升品牌形象和溢價空間。
通過分層策略，既能滿足大眾游客的紀念需求賺取人氣，又能瞄準特定消費群體獲取利潤。

三、 創新體驗式消費場景，讓“購買”成為游覽的一部分
傳統的“柜臺式”銷售模式被動且乏味。景區管理應將文創銷售融入游覽體驗環節，打造沉浸式消費場景。例如：

- 主題店鋪場景化：將文創商店設計成與景區主題一致的體驗空間，如古鎮景區內的傳統工坊、博物館內的文物修復體驗店。
- 互動體驗帶動銷售：開設 DIY 工坊，讓游客親手制作一件專屬文創品；開發與文創產品結合的 AR 互動游戲，游客通過探索解鎖購買權益。
- 動線融合：在游客必經的休息區、出口通道等關鍵節點，設置精巧的文創展示和銷售點，實現“所見即所買”。
這種模式將單純的購物行為轉化為文化體驗的延伸，顯著提升購買轉化率和客單價。

四、 構建線上線下融合的立體營銷與銷售網絡
“吆喝”需要聲量，“賺錢”需要渠道。景區管理需整合資源，構建全渠道體系：

• 線上：利用社交媒體（抖音、小紅書、微博）進行內容營銷，通過故事講述、達人探店、直播帶貨等方式“賺吆喝”，并引導至官方電商平臺完成銷售“賺錢”。建立會員體系，通過復購優惠、新品預售等方式沉淀客戶。
• 線下：除景區內門店外，可與城市商圈、機場、高鐵站合作開設品牌形象店，觸及非游客群體。與酒店、旅行社等業態聯動，推出“文創+住宿/行程”套餐。
• IP授權合作：將成熟IP授權給其他領域的優秀品牌進行聯名開發，既能分攤研發成本、擴大影響，又能通過授權費直接“賺錢”。

五、 建立專業化運營與長效管理機制
實現“既賺吆喝又賺錢”非一日之功，需要景區管理層面建立長效機制：

1. 設立專業團隊或合作機制：成立專門的文創事業部，或與專業設計機構、文化公司建立穩定合作，保障產品的持續創新和品質。
2. 動態管理與數據驅動：建立銷售數據分析系統，及時了解哪些產品受歡迎、哪些滯銷，快速迭代優化。建立知識產權保護機制，維護IP價值。
3. 平衡商業與文化屬性：管理層需堅守文化底線，避免過度商業化損害景區文化內涵。文創的終極目的是傳播文化，商業成功是這一目標的自然結果和可持續保障。

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在游覽景區管理的視域下，文創產品“賺吆喝”與“賺錢”并非對立，而是相互促進的統一體。核心在于以文化為魂，以市場為鏡，以游客為本，通過系統性的產品創新、體驗升級和渠道融合，讓文化通過產品生動起來，讓產品借助文化增值。唯有如此，景區文創才能從可有可無的“伴手禮”，蛻變為景區品牌的核心資產和經濟增長的強勁引擎，真正實現社會效益與經濟效益的雙豐收。